Il s'agit de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile indépendant fait une démonstration des produits à un ou plusieurs consommateurs chez quelqu'un et non dans un lieu habituel de commerce. Les particularités des articles et le prix sont ainsi précisés au client qui pourra rédiger son bon de commande avec le soutien du VDI.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 formes. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de distribution le plus vieux. Cette forme de vente directe s'organise le plus souvent chez le prospect, le VDI présente des objets ou prestations de manière très individualisée. Généralement ce sont des objets dont le tarif est relativement élevé et accompagnés d'une offre de prêt rendant possible l'acquisition. Dans les années 30 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses connaissances afin de leur présenter un panel de produits. Le VDI a de ce fait pour sa vente en réunion quelques acheteurs éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion a comme avantage le fait qu'il peut y avoir une vraie animation grâce au nombre de convives et aux éventuels ateliers réalisés pour valoriser l'objet ou l'essayer.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un réseau de vente qui permet de s'adapter à de multiples secteurs. Inscrivez-vous pour découvrir les enseignes une fois avoir examiné tous les domaines de la vente directe dans le Haut-Rhin.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les consommatrices pourront manipuler, sentir et expérimenter les articles. Si le vendeur à domicile commercialise des accessoires de cuisine, il aura l'opportunité d'organiser un atelier culinaire pour faire un plat, de proposer aux clientes d'y participer et la dégustation sera un moment jovial très savouré par toutes les personnes. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être décidé avec les consommateurs qui le veulent. Ce qui plaît dans la vente directe c'est le contact direct avec le vendeur et les échanges naturels avec les autres clients.
Démarrer dans la vente directe ne nécessite aucune formation, ni de connaissances spécifiques. De ce fait, qui que ce soit désirant changer ou avoir sa propre activité peut devenir VDI. Les sociétes donnent des informations aux recrues sur leurs produits ou prestations, les méthodes de commercialisation, la déontologie et les règles qui régissent ce réseau de distribution. Le VDI doit apprécier les relations humaines, désirer manifester son intérêt pour un objet..
La vente directe apporte une indéniable souplesse dans son schéma de travail. Devenir vendeur à domicile à Cernay semble comme une certitude pour arrondir ses gains ou recommencer une profession à temps partiel. D'une activité d'appoint, le vendeur à domicile indépendant peut aussi progresser, avoir une profession principale et gravir des échelons dans l'entreprise pour devenir animateur d'équipe.